Se você trabalha com geoprocessamento, provavelmente já se deparou com o termo geomarketing. Mas afinal, você sabe o que ele significa?
Geomarketing é um termo utilizado para definir a combinação de estratégias de marketing e técnicas de geoprocessamento, representando um amplo campo de atuação para profissionais da área.
Para ajudá-lo a ficar por dentro deste assunto, neste artigo iremos responder as principais dúvidas de profissionais iniciantes que desejam atuar com geomarketing.
O que é e para que serve o geomarketing?
Esta área compreende a integração de geotecnologias e marketing. Ou seja, no geomarketing, utilizamos dados geográficos para apoiar decisões e estratégias de marketing.
Embora já não seja nenhuma novidade, o geomarketing é uma área que tem ganhado imensa notoriedade nos últimos anos. Isso se dá em razão da popularização de geotecnologias e aumento da disponibilidade de dados geográficos de cunho social, econômico e cultural.
Por meio do geomarketing, somos capazes não somente de conhecer o nosso público-alvo, mas também ter informações precisas de onde ele se localiza.
Mas o geomarketing não se limita apenas ao público-alvo, ele é uma ferramenta fundamental para definirmos o local perfeito para abrir um empreendimento.
Por exemplo, podemos utilizar o geomarketing para identificar locais com alta densidade populacional, acessibilidade para transporte, faixa de renda adequada ao produto ou serviço que ofertamos, bom índice de segurança pública, baixa concorrência, entre outros atributos.
Além disso, é uma ferramenta muito eficaz para o gerenciamento de campanhas de marketing. Podemos utilizá-lo para definir o melhor local para um outdoor, áreas prioritárias para panfletagem ou direcionar campanhas digitais para regiões específicas.
De forma geral, o geomarketing contribui para uma tomada de decisão mais segura, minimizando riscos e potencializando o retorno sobre o investimento. Por isso, está é uma área que tem despertado o interesse de profissionais de geotecnologias, especialistas em marketing e empreendedores.
Agora que você já sabe o que é geomarketing, no próximo tópico, iremos entender como o geomarketing funciona sob uma abordagem prática voltada para profissionais de GIS.
Como funciona o geomarketing?
Se você é um profissional de GIS, provavelmente já está habituado a trabalhar com dados geográficos em softwares como o ArcGIS ou QGIS.
A principal diferença entre os trabalhos típicos de GIS e o geomarketing, está na tipologia e complexidade de dados geográficos que utilizamos em um projeto. No geomarketing, estes dados estarão sempre relacionados a aspectos sociais, econômicos, culturais ou comportamentais de uma população.
Para ajudá-lo, abaixo, você irá encontrar uma descrição sucinta das principais etapas que envolvem o desenvolvimento de um projeto de geomarketing e informações de suas peculiaridades e principais desafios.
1) Aquisição de dados
A primeira etapa de um projeto de geomarketing consiste na aquisição de dados. Nesta fase, você irá direcionar a aquisição de dados de forma a atender os objetivos do projeto.
Por exemplo, se busca expandir uma rede de supermercados, você irá procurar dados sobre localização dos principais concorrentes, densidade populacional, renda média das famílias por região, acessibilidade de transporte, entre outros.
Cabe lembrar que esses dados podem ser obtidos em plataformas públicas como o IBGE ou Google Maps ou podem ser adquiridos por meio de uma pesquisa de mercado própria.
2) Análise de dados
A segunda etapa de um projeto de geomarketing consiste na análise de dados em softwares de GIS. Nesta etapa, você precisará ter conhecimentos sólidos em geoprocessamento e ser capaz de realizar análises espaciais complexas.
Durante esta etapa, devemos transformar dados geográficos em informações capazes de orientar estratégias de marketing, investimento, transporte, entre outros.
Por exemplo, podemos criar um mapa temático que relaciona a densidade populacional de possíveis consumidores com a presença de baixa concorrência para o nosso segmento de atuação.
Assim, com base em dados confiáveis, somos capazes de tomar uma decisão assertiva para definirmos com exatidão qual localização é mais adequada para o nosso empreendimento.
Entretanto, na realidade, o geomarketing trabalha com um grande número de tipologias de dados geográficos, não se restringindo apenas à localização de clientes ou concorrentes.
Dados como perfil demográfico, renda média, hábitos de consumo, fluxo de veículos, acessibilidade viária, áreas de risco, valor de aluguel, disponibilidade de transporte público e até dados climáticos podem ser incorporados.
Essa variedade de informações possibilita análises multivariadas, identificação de padrões e previsão de cenários, ampliando o potencial de tomada de decisão.
Por isso, a análise de dados de geomarketing é bastante complexa e exige que os profissionais possuam amplo conhecimento em geoprocessamento. Além disso, muitas vezes, estes irão trabalhar com uma quantidade muito grande de dados que apresentam alta complexidade de interpretação.
3) Tomada de decisão
A partir dos produtos obtidos na análise de dados, o profissional de geomarketing irá orientar a tomada de decisão para definir as estratégias de marketing que serão implementadas em determinado projeto.
Produtos típicos utilizados nesta etapa incluem mapas temáticos, relatórios, dashboards, mapas de calor, análises de cluster, estudos de acessibilidade, delimitação de áreas de influência, gráficos de densidade populacional e modelos preditivos de comportamento de consumo.
Dessa forma, o geomarketing exige do profissional não apenas habilidades técnicas em geoprocessamento, mas também capacidade analítica para interpretar dados complexos e traduzi-los em estratégias de negócio.
Embora possa parecer simples, esta etapa exige muito conhecimento por parte do profissional de GIS. Neste momento, saber correlacionar inteligência de mercado e análises espaciais complexas se torna uma habilidade fundamental.
Quais são as principais aplicações do geomarketing?
Agora que você já entendeu como funciona o desenvolvimento de um projeto de geomarketing, está na hora de compreender as suas principais aplicações.
Por ser uma área multidisciplinar, o geomarketing vai muito além da simples escolha de um ponto comercial. Ele é utilizado para orientar estratégias em diferentes setores, apresentando um amplo campo de atuação.
Abaixo, você irá encontrar uma descrição sucinta das principais aplicações de geomarketing e oportunidades de trabalho para profissionais de GIS que desejam atuar nesta área.
- Definição de locais estratégicos: esta aplicação de geomarketing está relaciona à análise geoespacial voltada para identificar regiões com maior potencial de clientes, baixa concorrência e infraestrutura adequada. Esta é uma área com muitas possibilidades de atuação para profissionais de GIS e representa a base principal de projetos de geomarketing.
- Campanhas de marketing localizadas: esta aplicação se refere à utilização de dados espaciais para segmentar ações promocionais e de publicidade em áreas específicas. Especialistas em GIS podem criar mapas voltados para identificar zonas prioritárias para campanhas publicitárias, localização de outdoors, distribuição de panfletos ou ações voltadas para o mercado de marketing digital.
- Análise competitiva: esta aplicação se relaciona com o estudo da distribuição de concorrentes para identificar lacunas de mercado e áreas saturadas. Profissionais de GIS podem gerar mapas e relatórios detalhados sobre a presença de concorrentes, padrões de consumo, preço de produtos e oportunidades de investimento com baixo risco e alto retorno financeiro.
- Logística de transporte: esta aplicação se refere ao planejamento de rotas de entrega e distribuição de produtos ou serviços, considerando tráfego, distâncias, custos e acessibilidade. Nesta área, profissionais de GIS são responsáveis por modelar cenários de transporte voltados para reduzir custos operacionais. Esta é uma área que possui alta demanda de profissionais qualificados, apresentando muitas oportunidades de atuação para profissionais de geomarketing.
- Comportamento do consumidor: esta aplicação se refere às análises de fluxos populacionais, pontos de interesse, hábitos consumo e perfil socioeconômico em diferentes regiões. Profissionais de GIS podem atuar identificando locais com maior concentração de clientes em potencial, padrões de movimentação e locais ideias para abrir empreendimentos de diferentes naturezas ou até mesmo definir um valor ideal para um produto ou serviço.
- Análises de risco para empreendimentos: esta aplicação envolve a análise de dados geográficos que se relacionam com fatores socioeconômicos, ambientais e de infraestrutura. Profissionais de GIS atuam mapeando áreas com maior vulnerabilidade a riscos, como regiões com índices elevados de criminalidade, baixa acessibilidade, infraestrutura insuficiente ou propensão a desastres naturais.
Como iniciar uma carreira como profissional de geomarketing?
Se você deseja atuar na área de geomarketing, é fundamental que tenha em mente que esta área é bastante complexa e exige habilidades em diferentes campos do conhecimento.
Se você é um iniciante, o primeiro passo é estudar a fundo Sistemas de Informação Geográfica (SIG) e possuir habilidades avançadas na manipulação de dados geográficos em ao menos um software de GIS, como o ArcGIS ou QGIS.
Essa é a base para qualquer pessoa que deseja atuar com geomarketing. Entretanto, você terá que desenvolver um amplo conhecimento na análise e interpretação de dados socioeconômicos, o que nem sempre é comum para profissionais típicos de GIS.
Além disso, estudar a fundo empreendedorismo, marketing, inteligência de mercado, logística de transporte e outras áreas que se relacionam com negócios são fundamentais. Isso acontece porque o geomarketing exige conhecimentos que vão muito além do domínio técnico em GIS.
Por isso, trabalhar com geomarketing é um grande desafio para a maioria dos profissionais. Entretanto, justamente por exigir habilidades multidisciplinares, também se trata de uma área com muitas oportunidades de atuação e com grande potencial de ganhos financeiros.
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Esperamos você para dominar o ArcGIS Pro e abrir portas para oportunidades incríveis em geomarketing. Este pode ser o primeiro passo para você garantir uma carreia de sucesso trabalhando com GIS.
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